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1970.08.00.De Bouteille rouge.Journal interne d'Antargaz

Le PDF est consultable à la fin du texte.

Bouteille rouge
Août 1970 n° 68

Worms Bayonne ou l’esprit d’entreprise

Worms Compagnie maritime et charbonnière, associée de la première heure d’Antargaz, n’a plus à être présentée aux lecteurs de « Bouteille rouge ». À Toulon, comme à Bayonne, à Nantes comme à Tours, Angers ou Le Mans, les agents généraux Worms ont assis une renommée que notre marque et nos produits ont largement partagée, depuis deux décennies.
Bouteille rouge rend aujourd’hui visite à notre agent général Worms de Bayonne.
Bayonne, Saint-Jean-de-Luz, la Côte basque… Au cœur de l’été, le moment était propice à ce reportage. Mais nous voulions surtout rendre hommage, dans ce numéro, à l’esprit d’entreprise d’une équipe dont les résultats figurent parmi les plus brillants du palmarès Antargaz. Le secteur d’activités de Worms Bayonne s’étend sur trois départements : Pyrénées-Atlantiques, Landes, Hautes-Pyrénées.
Les opérations maritimes, qui sont, l’un des fleurons du pavillon Worms ne représentent, à Bayonne, que 8 % environ de son chiffre d’affaires.
De même, les ventes de charbon ont accusé, au cours des dernières années des baisses successives de l’ordre de 10 % par an. Elles représentaient, en 1959, 64 % du chiffre d’affaires de Worms Bayonne. Elles dépassent à peine aujourd’hui 19 %.
Pour faire front à une conjoncture de reconversion, Worms a donné « carte blanche » à un jeune directeur, dont l’esprit d’entreprise s’allie au sens de la gestion : M. Daniel Romet.
- Nous avons minutieusement analysé notre marché régional, nous dit M. Romet. Nos départements pyrénéens vivent essentiellement de leur position géographique et climatique ; la mer, la montagne, tourisme, hôtellerie, collectivités de repos et de vacances, stations de sports d’hiver y équilibrent des activités saisonnières. Les Landes ne vivent plus que de la résine des pinèdes, mais également de la culture céréalière et de l’élevage. L’incitation industrielle, déclenchée par la mise en valeur du gaz de Lacq, commence à peine à porter ses fruits. Voici pourquoi nous avons naturellement diversifié nos activités, pour pénétrer plus avant ce marché : en développant nos activités Antargaz et fuel, d’une part ; en créant un actif département matériel « gros » (chauffage, cuisine et grande cuisine, eau chaude), d’autre part.
Ces deux branches en expansion permettent de pallier notre recul dans nos ex-activités principales. Un coup d’œil sur le graphique des chiffres d’affaires comparés montre bien la justesse de cette politique. En dix ans, Worms Bayonne a pris une part importante du marché régional du fuel domestique, chiffre d’affaires passant de 0 à 39 % et la branche matériel a triplé, de son côté, son chiffre initial, en quatre ans.
- Notre activité gaz, M. Dussarps vous en parlera sans doute mieux que moi, ajoute M. Romet. Elle représente environ le cinquième de notre potentiel d’affaires. La commercialisation du propane en « vrac » a créé, ici comme ailleurs sans doute, une situation et une clientèle nouvelle : 18 T en 1963, objectif 3.000 T en 1970… ces chiffres parlent d’eux-mêmes. Nous progressons également en conditionné, mais beaucoup plus lentement, car nous estimons qu’il ne s’agit pas seulement de vendre, mais de bien vendre. Nous avons pris l’habitude, à Bayonne, de contrôler chaque jour le prix de revient au kilo du gaz livré par nos tournées. Nous essayons sans cesse d’améliorer la rentabilité de ces tournées.
En présentant aux lecteurs de « Bouteille rouge » la région Antargaz de Worms Bayonne, ne manquez pas de dire que si nous obtenons dans l’ensemble des résultats satisfaisants, ce n’est pas parce que nous travaillons dans un secteur privilégié. Au contraire, nous sommes ici en concurrence directe avec le gaz naturel qui se sent « chez lui » (et qui nous le fait sentir). Mais nous avons foi en Antargaz et nous avons su communiquer cette foi à notre réseau de distributeurs et d’installateurs.

Worms Bayonne Antargaz service
Siège à Bayonne : Place du réduit. Directeur, M. D. Romet.
Entrepôt à Bayonne : Allées Marines.
Emplissage conditionné : Centre de Lacq – Exploitation par camions semi-remorques palettisés.
Vrac : Livraison par Antargaz Toulouse.

[Photographie représentant M. Daniel Romet]

Organisation commerciale
Responsable de l’équipage Antargaz : M. Robert Dussarps, fondé de pouvoir de Worms CMC.
Secteurs d’activités Antargaz à Bayonne (Landes : M. Tixador – Côte basque M. Huchet). Pau (Basses-Pyrénées : MM. Klein et Partaix). Tarbes (Hautes-Pyrénées – Concessionnaire/transporteur : M. Sabatet – Responsable promotion : M. Chanas.
Service vrac : agent technique promoteur : M. Beyrie. Chef monteur : M. Hourdebaigt.

… Et l’esprit sportif

Par un week-end, pendant la saison sportive, sans que les couleurs de Worms Bayonne viennent encourager les champions locaux.
Voici, au cours du dernier « Tour des Landes cycliste », M. Tixador, représentant d’Antargze/Worms, en compagnie de deux vedettes : à gauche, M. Bastiat, 2^e ligne international de rugby à l’AS Dax et M. Fedrigo, vainqueur du Tour des Landes.

Notre concours permanent de photographies

Nous avons annoncé le lancement de cette sympathique compétition, ouverte à tous nos lecteurs photographes amateurs, dans notre dernier numéro.
Les documents commencent à arriver et le jury va prochainement attribuer la première prime. Vite… photographiez et envoyez vos tirages (en noir et blanc, de préférence au format 13 x 18) à « Bouteille rouge » concours photo. Rappelons que vous êtes libres de choisir votre sujet : paysage, personnage, scènes de genre, etc. et que la marque ou les produits Antargaz doivent y figurer, même très discrètement. Bonne chance aux chevaliers de l’objectif !
Signalons que le jury a proclamé grand prix « hors concours » M. Michel Chambon, notre concessionnaire du Puy-en-Velay, pour l’ensemble du reportage qu’il a réalisé lors du récent séminaire d’Évian. Nos félicitations.

Portrait : Robert Dussarps. Un homme, un métier.

Il conduit sa voiture comme les hommes de son équipe. Souplement, sans reprise brutale, mais on « tient la route » à bonne moyenne.
La DS file entre des vecteurs de pins. Un tournant soudain, un petit village. M. Robert Dussarps lève le pied… Le village s’appelle Rivière, nous sommes à quelque 10 km de Dax, au cœur des Landes :
« Ma mère est née dans cette maison, murmure Robert Dussarps, tendrement… et moi je suis né là, dans la maison du forgeron actuel. Mon père faisait 4 km à pied pour aller à l’école… Il est tout simple, mon village, mais je l’aime bien ; je connais chaque pierre, chaque arbre sur cette route ».
L’ami Dussarps, le « Seigneur ». Vous êtes nombreux à le connaître et vous qui ne le connaissez pas, je suis sûr que vous l’aimeriez. Robert Dussarps : un homme, un métier. Robert Dussarps : un homme, un métier. Notre métier.
Cinquante-huit ans. La force tranquille d’un homme du Sud-Ouest auquel la longue pratique des affaires commerciales n’a pas su enlever la spontanéité du geste, la malice du regard hérité du terroir.
Chargé, depuis de très nombreuses années, par notre agent général Worms CMC de Bayonne de hautes responsabilités, en tant que fondé de pouvoir, M. Dussarps ne s’est pas mis, pour autant, à l’école du « management » moderne. Il est persuadé – il nous persuade – que les qualités de cœur sont beaucoup plus garantes de la réussite d’un homme que son ambition.
D’ambition, Robert Dussarps n’en a d’autre que celle de faire très bien son métier.
« On m’a confié Antargaz dans les départements des Landes, des Pyrénées-Atlantiques et des Hautes-Pyrénées. Alors tous mes amis de la région ont appris à aimer Antargaz. Les clients, je les connais par leur prénom, je connais leur famille, leurs problèmes, leurs désirs, leurs possibilités. Quand je leur dis qu’ils doivent mettre une citerne AZ, ils me croient. Je ne les trompe pas… »
Au fil des années, M. Dussarps est devenu l’un des meilleurs spécialistes des gaz de pétrole liquéfiés de toute la profession. Dans les réunions de travail que nos organisons, sur dix questions posées, huit le sont par lui. Il lève le doigt, comme un écolier… « Je sais bien que c’es un détail, mais, moi, j’aime bien les petits détails… » C’est vrai qu’il aime les détails, Robert Dussarps. Quand il réunit ses collaborateurs, le lundi matin, chacun a droit à son petit papier (les Dussarpsogrammes, disent-ils) : « ne pas oublier cela, passer voir Untel ». Des détails qui font une vie.
Je n’ai rien dit encore de notre ami Dussarps. Qu’il enregistre des progressions vrac en propane de l’ordre de 50 % chaque année, c’est une chose… Qu’il sache organiser méthodiquement le département matériel de Worms Bayonne, c’est une science… Mais comme il est bon de l’entendre parler, avec son accent tendre de « résinier » landais, comme il est agréable de l’écouter « chanter » un concerto de Mendelssohn, au souvenir des derniers accords de son violon qui n’est pas d’Ingres. Dussarps, père, grand’père, musicien, enfant, ami.
Notre ami.

G.C.

Comme au rugby. Organisation et esprit d’équipe sont les atouts de la réussite.

Il y a deux sports dont on raffole au Pays basque et dans les Landes, comme en Béarn : le rugby… et les courses de taureau (sans parler de la folklorique pelote).
Il est tout naturel que, dans leur métier, nos amis de Worms Bayonne déploient les mêmes qualités qu’ils admirent chez leurs gloires des stades : le goût de l’exploit et l’esprit d’équipe.
Or, en matière commerciale, l’exploit individuel est toujours le fruit d’une organisation.
« Les cinq années à venir seront déterminantes pour la promotion des produits Antargaz dans notre région, assure M. Dussarps. Nous devons, dans ce laps de temps, gagner de vitesse les autres énergies. C’est pourquoi je considère que le travail prioritaire se fait actuellement « sur la route ». J’y suis moi-même le plus souvent possible, accompagnant nos agents promoteurs : MM. Tixador dans les Landes, Huchet sur la Côte basque, Partaix et Chanas dans la Bigorre et dans le Béarn. Chaque jour, nous multiplions les contacts, nous renforçons notre présence de marque, nous accrochons de nouvelles affaires.

Citernes en 24 heures

Un motif de fierté de Worms Bayonne : son service promotion-installation vrac.
« Notre réussite, nous la devons à une stratégie de « guerre-éclair ». Aussitôt les affaires détectées et étudiées par notre agent technique, M. Beyrie, l’opération de mise en place est déclenchée. Dans certains cas, une affaire traitée l’après-midi est suivie par l’installation de la citerne Antargaz dès le lendemain matin à 9 heures, le premier emplissage étant effectué dans l’heure suivante ! Notre chef monteur, M. Hourdebaigt, pour suivre cette cadence, déploie une compétence et un dévouement qu’il faut mettre à l’honneur.
Actuellement, nos responsables de secteur sont occupés à 50 % par le vrac. C’est très bien ainsi. »
Quand le commercial tourne à cette vitesse, l’administratif suit parfois difficilement.
« Au contraire, l’émulation joue. Nous traitons séparément chaque question et les problèmes de gestion administrative ne sont jamais laissées en retard. Il faut dire que nous avons, à Bayonne, des spécialistes de ces questions : Mme Marie Gey qui gère les mouvements de conditionné et des véhicules vrac, très bien secondée par M. F. Ducatillon, centralise également les informations de tous ordres : peinture de véhicules, aides publicitaires, etc.
Lorsque nos bordereaux arrivent au service administration-comptabilité où M. Godard, fondé de pouvoir Worms, codifie et gère l’ensemble de l’activité « énergie » de Worms, je pense qu’aucun détail n’a pu être négligé. »

Les pionniers sont toujours là !

« Bouteille rouge ne dirait pas toute la vérité, nous assure M. Dussarps, si vous négligiez de dire que nos résultats Antargaz d’aujourd’hui sont également le fruit du travail d’un certain nombre de « pionniers gaz » dans la région. Ils se nomment Sabaté à Tarbes, Cambarrat (dit « Loulou ») à Nay, près de Pau, Dagès à Bayonne, Ciutad à Dax… Ce sont eux qui ont semé la graine, à une époque où cela n’était pas toujours facile, et Worms leur doit beaucoup.
Que nos amis de l’ex-réseau Naphtagaz qui comptait, dans le Sud-Ouest, de très fidèles et actifs représentants, sache également avec quel plaisir nous les avons accueillis parmi nous. »

Sur le port de Saint-Jean

Juillet. Saint-Jean-de-Luz accueille des milliers de touristes, mais sur le port, face à la célèbre « Maison de l’Infante », les distributeurs Antargaz ont d’autres soucis en tête que la baignade quotidienne. Il faut ravitailler les innombrables bateaux de pêche qui quittent la rade de Saint-Jean-de-Luz pour aller jeter leurs filets au-delà des côtes du Portugal.
Des « gros bras », nos distributeurs basques. Et des sportifs également M. Ibarboure n’a-t-il pas été le champion régional basque, lors des rencontres d’Intervilles, en course landaises, qui ont tant passionné les téléspectateurs ?

Worms joue la carte « M »

Si notre agent général a conquis une si belle place pour le butane et le propane Antargaz, il le doit à son esprit d’initiative. En créant un très solide département matériel, Worms Bayonne montre aussi que la carte « M » peut être payante.
Grossiste à 100 % en matériel, cela signifie une organisation bien gérée, dont M. Robert Dussarps est également responsable. Magasin-entrepôt très bien agencé à Bayonne, allées marines, où la clientèle se presse, nombreuse, et dont s’occupe activement M. Saplairolles.
Beaux magasins également à Pau et à Tarbes, dont MM. Klein et Lacassagne ont la responsabilité.
La carte matériel principale de Worms Bayonne est celle du chauffage central De Dietrich dont il diffuse également poêles et cuisinières. Le département matériel est également très bien placé en matériel grande cuisine, en appareils producteurs d’eau chaude, radiants Solaronics, sans oublier la large part faite à Jet-Gaz.

Des camions et des « As »

Il faudra, un jour, que nous consacrions un numéro entier de Bouteille rouge aux chauffeurs livreurs AZ qui, chaque jour, par tous les temps, ravitaillent notre réseau et assurent avec nos distributeurs des liens amicaux.
Les chauffeurs livreurs d’Antargaz de l’équipe Worms Bayonne sont l’exemple même de ces as du volant, soumis à des conditions de travail extrêmement complexes : accélération des tournées pendant la période estivale sur la Côte basque et dans les Landes, livraisons en montagne, par les cols enneigés des Pyrénées, jusqu’à 2.000 et 3.000 m. d’altitude.
Ils ont du « métier », les chauffeurs de Worms, pour la plupart attachés à la société depuis dix, vingt années. Ils sont devenus de véritables hommes de relations publiques pour l’ensemble de leurs distributeurs et leurs précieux rapports quotidiens sont, pour l’équipe commerciale, de nouveaux tremplins d’action.

Montagnes pyrénées, vous êtes mes amours…

C’est la chanson que fredonnent souvent, sans doute, les gens de Worms Bayonne qui ont la chance de travailler à Pau et à Tarbes.
On ne se fatigue pas, en effet, de cet environnement de montagnes bleues qui enchante le regard. Les pics sont là, tout près et la mer pas si lointaine. Tout invite à l’évasion.
Mais l’évasion des uns fait le travail des autres. Même tout près de Lourdes, le travail ne se fait pas par miracle.

À Pau, ville aimée du bon roi Henri, Worms Bayonne a créé, dans la zone industrielle, l’un des secteurs-clés de sa politique matériel.
Secondant le chef de secteur, M. François Klein, M. Partaix, agent-vendeur et animateur du réseau Antargaz, transfuge de Jet-Gaz a pris en mains la promotion du gaz.
La sympathique équipe de Pau comprend, en outre, M. Colonès, qui s’occupe du matériel chauffage central, Mlle Danièle Picard au secrétariat, M. Pislot, magasinier, et Mellon, dépanneur ; MM. Broyer et Bunquet sont respectivement les maîtres d’œuvre des livraisons conditionné et vrac. En conditionné, les résultats d’exploitation, dans les trois dernières années, font apparaître une progression de 50 %. Bravo Pau !

À Tarbes, nous saluons au passage M. Sabaté qui, au double titre de concessionnaire et de transporteur de nos produits, a cristallisé autour de sa réputation notre promotion dans la région et largement facilité le travail de l’agent gaz local de Worms-Bayonne, M. Chanas.
M. Chanas est fier des résultats obtenus dans son secteur par Antargaz :
« Nos références sont innombrables dans la région, dit-il. En industrie, citons en particulier la station de découpage de l’usine Alsthom de Tarbes et notre belle installation vrac de la CGEC (électrocéramique) à Bazet ; en hôtellerie, nous avons conquis à 80 % des places fortes de stations touristiques comme Barèges, Cauterets, Salary. Antargaz est devenue, grâce au vrac, un atout de développement des stations de sports d’hiver dans les Pyrénées…3

[Les photographies représentent : En bas à gauche : MM. Klins, Partaix et leurs collaborateurs palois.
En bas à droite : À Tarbes, M. Tixador retrouve les champions du propane en haute montagne.]

Du maïs au poulet

Il y a dix ans encore, la récolte de la résine était l’un des fondements de la vie économique des Landes.
L’apparition et la généralisation de l’utilisation des résines synthétiques a pratiquement arrêté cette activité traditionnelle. Mais les Landais ne manquent pas d’imagination, ni de courage. Ils ont su s’orienter vers la polyculture, notamment la culture du maïs en s’organisant de façon très moderne.
Du maïs à l’élevage des poulets, il n’y avait qu’un pas à franchir. On retrouve dans les Landes, comme en Bretagne, de nombreuses exploitations avicoles.
Antargaz s’est penchée attentivement sur le problème des élevages et Worms Bayonne, dans son secteur, a participé à l’équipement en propane de prospères exploitations.
Ainsi, à Hinx, près de Dax, « Le Grand couvoir de l’Adour », un centre pilote de production de poussins d’un jour, que dirige un ami de M. Dussarps, M. Jean-Claude Lassabe.
Les œufs y sont « couvés » artificiellement jusqu’à l’éclosion. Les « bandes » de poussins sont ensuite livrées immédiatement à d’autres éleveurs ou élevés sur place.
La nourriture à base de farine de maïs des volatiles leur confère cette chair ocre qui a fait la réputation nationale du « poulet jaune des Landes ».
Dans les Landes, actuellement, 100.000 poulets jaunes sont livrés à la consommation chaque semaine !
Du biberon au veau Marengo
Parce que les Français aiment le veau Marengo, l’escalope normande ou milanaise, la tête de veau et le veau farci, il faut, chaque semaine, conduire à l’abattoir un nombre grandissant de ces animaux familiers.
Ainsi, dans de nombreuses régions ont été créés des élevages spécialisés permettant d’amener à « maturité » des veaux séparés de leurs mères.
L’élevage Abadie-Cailleba, près de Bayonne, est un modèle du genre.
120 veaux y sont élevés, en permanence, répartis en deux « bandes » de leur naissance à leur triste sort pré-gastronomique. Il faut trois mois pour qu’une « bande » soit prête à être livrée.
Des soins attentifs sont portés aux animaux, durant cet élevage : température constante, nourriture équilibrée – du biberon automatique au seau – propreté absolue, surveillance médicale, etc. Le propane Antargaz est l’atout principal de la réussite. Il assure en priorité la production d’eau chaude, desservant 2 chauffe-bains jumelés Saulnier-Duval de 320 mth.
Le chauffage est fourni par deux générateur Sefagaz de 30.000 Kcal/h (température moyenne constante 15°).
L’ensemble est alimenté par une citerne AZ d’une tonne.
Consommation annuelle : 4,5 T.

Jaune des Landes
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Un avant-goût… de piperade

Dans ces serres de la Maison Duverger, près de Dax, sont « forcés » tour à tour, selon la saison, les plans de tomates, concombres ou piments verts.
Mme Duverger, qu’on voit ici dans l’une de ses serres, en compagnie de MM. Dussarps, Tixador et Hourdebaigt, est fière, à juste titre, de son actuelle production de piments verts « qualité extra », qui contribueront à la gloire des piperades et des salades basques.
Deux citernes d’une tonne alimentent le domaine horticole Duverger, desservant les générateurs de chauffage CO2. C’est l’une des plus belles références régionales dans ce type d’utilisation.

AZ Miroir. Alice Dona invitée d’Antargaz – Jet gaz

On ne parlait pas que de l’élection de JJSS à Nancy, lors de la dernière manifestation commerciale Eurofoire, mais également d’Antargaz. La presse locale a salué comme il convenait l’heureuse initiative de notre délégation de l’Est, qui avait organisé une amicale rencontre AZ, sur son stand, autour de la charmante vedette Alice Dona.
Alice Dona, la souriante et sympathique vedette de la chanson, a été très entourée, samedi dernier, au cours de son passage en notre ville, dans le cadre des manifestations artistiques d’« Eurofoire ».
Entre 13h30 et 14 heures, tout d’abord, dans le cadre verdoyant et fleuri de la cour d’honneur, elle était l’une des vedettes de l’émission télévisée en direct « nationale 4 », réalisée par les services artistiques régionaux de l’ORTF, avec, exceptionnellement pour la circonstance, le concours d’un animateur hors-pair, Lucien Jeunesse.
Et puis Alice Dona, avec la gentillesse et la spontanéité qui la caractérisent, a bien voulu répondre à l’invitation de M. Lemoine, directeur régional à Nancy de la société Antargaz, et de l’ensemble de l’équipe régionale d’animation commerciale « Antargaz – Jet Gaz ».
Durant la majeure partie de l’après-midi, au stand (fort esthétique et intéressant) réalisé par la grande firme française distributrice de gaz liquéfié, en collaboration avec sa filiale Jet-Gaz, qui fabrique et diffuse une gamme très séduisante d’appareils à cartouche de gaz pour la maison, le jardin, le camping, Alice Dona a inlassablement dédicacé photos et disques.
Les membres du club Antargaz, le « club AZ », étaient nombreux à la féliciter, à l’entourer, lui posant maintes questions sur sa carrière artistique, sur ses impressions nancéiennes… Pour tous, un sourire, un mot gentil : Alice Dona a su s’acquérir, au cours de cette journée, bien des sympathies.
Autour du directeur régional Antargaz, on reconnaissait : M. G. Coanet, représentant la direction parisienne de la société ; MM. Cabanel, Erbs, Jego et Devilliers, proches collaborateurs de M. Lemoine, et beaucoup, beaucoup d’amis « AZ ».
En fin de journée, enfin, Alice Dona et l’équipe d’animation Antargaz – Jet Gaz ont été reçus par la direction d’« Eurofoire », au salon d’honneur du pavillon de l’administration.
(L’Est républicain du 8-6-70).

[Photographie représentant : M. Lemoine, directeur régional de la société Antargaz, offre un magnifique radiateur Jet-valise à Alice Dona.]

Antargaz dans l’arène (de Nîmes)

Antargaz et Jet Gaz étaient bien représentés à la Foire exposition de Nîmes, où M. Lebras, notre aimable sous-concessionnaire, fut à la hauteur de sa réputation de vendeur. Il faisait chaud, en ce début juin, près des Arènes et l’on avait « tombé la veste » pour être plus actif…

Jet Gaz actualités

Félicitations à notre distributeur de Pexoria (Aude), M. Outreca, pour cette belle vitrine Jet Gaz sur le thème de la conquête de l’espace.

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Date du contrat avec Antargaz
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Département n°
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Nombre de personnes vivant au foyer … dont… adolescents de 15 à 25 ans, soit … garçons… filles.
Je déclare adhérer au club AZ et en approuvant les statuts dont j’ai pris connaissance.
Je règle, ce jour, ma cotisation de F 12 (actif)
Par chèque bancaire à l’ordre du « club AZ » - Paris, chèque postal à l’ordre du « club AZ » - CCP n° 30 591 23 – La Source (inscrire sur le volet de correspondance : Cotisation « club AZ »), virement postal à l’adresse du « club AZ », 18, rue Washington, Paris 8^e.
Date d’envoi : … Signature :

Toute la correspondance concernant ce journal doit être adressée à Bouteille rouge, 20, rue Washington, Paris 8^e. Revue de liaison à l’intention exclusive des concessionnaires, des distributeurs et du personnel de la société Antargaz.
Directeur de la publication : G. Coanet. Éditions Vox – Paris.
 

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