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Maintenant que E. Marini vous a soumis mes idées au sujet des opérations charbon possibles sur votre place, et par son voyage, nous a mis à même de bien nous comprendre, je viens Monsieur, résumer dans cette lettre les moyens d'exécution qui me semblent devoir être employés.
La condition première est celle du silence le plus absolu à conserver sur le projet d'économiser les frais de manutention au moyen des Penelles.
[...]
Je sais les difficultés de toute nature, qui s'opposent à un changement de fournisseur - mais fort de votre influence et de vos excellents rapports avec tous, je ne désespère nullement de lever ces difficultés - car nous sommes en mesure d'offrir de grands avantages aux acheteurs.
J'avais pensé d'abord à chercher quelques marchés à F 32 puis à 31 et enfin à 30 francs - mais il vaut mieux, ce me semble, dès l'abord, établir un prix uniforme, et dont la différence avec ceux pratiqués jusqu'à présent, ne laisse aucun prétexte aux refus.
Je voudrais donc que, dès à présent, vous fissiez les démarches nécessaires pour nous assurer des fournitures à F 30 les mille kilos rendus le long des vapeurs - charbon Newcastle ou Cardiff. Les marchés commenceraient, ou immédiatement, ou à l'expiration des anciens contrats - mais ils devraient avoir une durée d'au moins 12 mois consécutifs.
En conséquence de tout ce qui précède, vous pouvez donc, Monsieur, commencer dès à présent vos démarches pour assurer des marchés au prix de F 30 les mille k. rendus le long du bord ou F 30,40 embarqués dans les soutes. Ces marchés seront pour notre compte commun ou pour notre compte particulier - selon la décision que vous jugerez devoir prendre à cet égard.