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Je viens répondre à vos 2 lettres des 21 et 22 courant. Je m'en réfère à ce que vous disait dimanche dernier sieur Cruzel au sujet des traités à faire, à 30 frs les 0/00 kg, escompte 3%, valeur du 31 octobre, pour les fournisseurs d'hiver à faire en septembre, vous pouvez traiter à 29 frs les 0/00 kg et un tel escompte vous devez vous abstenir de conclure de marchés. Que vous vendiez à ces mêmes consommateurs à 29 frs pour déblayer vos navires, j'y consens, en laissant toutefois à votre appréciation la mesure de ce que vous devez faire dans ce genre, mais vous engager à des traités fermes quand vous savez sûrement être en perte, cela ne serait pas raisonnable.
Je le répète, Monsieur Watterton seul, peut faire la guerre à perte, mais en la faisant, il doit conclure sur le marché des nouveaux charbons qui prendront difficilement, et, en définitive, la différence de prix sur les autres ne sera que la différence de qualité des charbons. Donc, en fait, ce n'est pas une baisse.
Quant aux autres concurrents, avec les moyens que je vais essayer de prendre ils ne pourront faire mieux que nous qualité pour qualité. Voyez les choses froidement. Tout en cherchant à faire, ne vous laissez pas trop entraîner par le désir du faire. Supportez surtout les opérations de nos concurrents, et, peu à peu, en bien me tenant au courant, moi travaillant dans le désir des améliorations que vous m'indiquerez, nous arriverons à bien faire, soyez-en persuadé.
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